Orientaatioperustan käyttö opetuksessa

• Timo Saraneva Servisystems

DOI: https://doi.org/10.33336/aik.96308

Abstract

Artikkelissa kuvataan erään yrityksen myyntikoulutuksen uudistamista kognitiivisen didaktiikan pohjalta. Lähtökohtina on tiedollisen ristiriidan rakentaminen, orientaatioperustan luominen, myyntikeskustelun uudelleenarviointi sekä oppimistapahtuman loppuarviointi.